0819セミナー風景

求人企業に選ばれる!今すぐできる「人材紹介業で成功する」方法

文 小林 毅


2018.02.07

求人企業、求職者に選ばれる!
今すぐ出来る「人材紹介業で成功する」方法

人材紹介ビジネスで成功したいあなたへ
すぐに実践できるノウハウを教えます!

この『人材紹介業で成功する講座』では、
あなただけの「人材コンサルタントの価値」と
「求人企業、求職者に届く付き合い方」を
徹底指導します!

なぜこのやり方だと誰でも実績を上げることができるのか?

まずは、過去サポートした方の声をお聞きください。

人材紹介業の経験ゼロでも、たった1年でトップコンサルタントへ!
小林先生の指導通りに取り組むだけでした!
アークキャリア 白坂勝彦さん

consultant_shirasaka[1]当社の母体は歯科事業を柱にした医療法人で、
新たな事業の柱として人材紹介業を始めました。

私は立ち上げメンバーとして事業を軌道に乗せる役割を担っていました。

それまでは人材派遣業で営業をやっていたので、
同じ人材ビジネスとして成功する自信を持っていました。

しかし同じ人材ビジネスでも、似て非なるビジネスモデルにかなり戸惑いました。
求職者のアプローチから求人企業の選定まで、全く違ったのです。

そんなとき、小林先生による細やかな指導と丁寧な解説、
ポイントを抑えた事例検証など多くを学ばせていただきました。

特に、求人企業開拓の大切さについては徹底指導を受け、
良い企業とは、どういった会社であるかなど、
当社の事業目的に合わせた選定にアドバイスいただき、大変助かりました。

また、時折連絡がある業務提携による甘い誘いに対しても、
その手軽さに反する危険性を解説いただき、
現在のところすべて直接取り引きを実現しています。

そのお陰で、求人企業のニーズを深く理解出来、
求職者に自信を持って紹介できるレベルに達しています。

その成果として、転職サイト(マイナビ・イーキャリア)で
トップコンサルタントの評価をいただけるまでに成長し、当然のように毎月実績を上げています。

小林先生の指導は、論理的で且つ実践的な内容となっていますので、
皆様も是非受けてみてください。

 

新たな事業の柱を立ち上げることに成功しました!
大手広告代理店 人材紹介事業責任者K氏

当社は、首都圏を中心に広告事業を展開している老舗企業で、
人材領域を守備範囲としております。

人材紹介事業を始めることが、当社の設立以来の念願で、
当方が責任者として拝命したのですが、
いかんせん自社内にノウハウが全く無かったので、
果たして何から始めれば良いか途方にくれていました。

そんなとき、小林先生と出会い、
当社の事業顧問としてチーム3名のマネジメントも行っていただきました。

当社の主力事業である広告領域では取扱う企業も幅広く、
企業開拓は恵まれた環境であったのですが、
一方、本業との連携など難しい舵取りも要求されました。

また、広告領域と紹介領域では求職者のレベルも違うのですが、
小林先生の懇切丁寧な指導で、紹介事業の価値を理解いただくことに成功し、
新たな付加価値を実感いただき、信頼関係が深まりました。

紹介事業は新たな事業の柱として成長を続けています。

新規事業で人材ビジネスを考えている経営者の方には、
是非小林先生のメソッドを取り入れることをお勧めいたします!

 

異業種から人材紹介事業へ!
ノウハウが無かった私の起業を成功に導いていただきました!
人材紹介会社A S氏

私はもともと大手広告代理店で営業をしていました。
30歳を超え、以前から考えていた独立起業を強く意識しており、
営業先の採用を支援していたこともあり、
人材紹介業で、と考えていましたが、
いざ準備段階になるととても自分の知識量では難しいと途方にくれていました。

そんなときに小林先生のことを知り、軌道に乗るまでの全面サポートをいただきました。

はじめのうちは、私が持つ今までのビジネスの知識と経験を
そのまま人材紹介業でも活かせると安易に考えていましたが、
短期でその甘さが露呈しました。

小林先生からは、
発想の転換と大切にすべき情報や求人企業と
求職者のサポート方法について徹底して叩き込まれ、
何とか一人前に育ててもらえました。

この人材紹介業は奥が深いビジネスで、
やり方を間違えると底なし沼にハマってしまう恐れがありますが、
小林先生と出会ったお陰で、その点の苦労はあまりしていません。

同時期に起業した友人がいましたが、
彼は短期で事業を撤退することになりました。

私はとてもラッキーだったと思います。

業者の罠にハマり、
多くの事業資金が短期で消えた厳しい状況から脱出!
投資と浪費の違いを思い知りました!
建設関連事業社 人材紹介業責任者K氏

当社は新たなビジネス展開として人材紹介業に参入しましたが、
全くノウハウがありませんでした。
求人企業は過去のコネクションである程度目処がついていたのですが、
求職者をどう見つけていいかがわからなかったのです。

そんなとき、ある転職サイトの営業担当から連絡があり、
そこで求職者を見つけるということを知りました。

ただ1ヶ月の利用料がとても高く、その点が気にはなっていたのですが。。。

その嫌な予感はすぐに的中しました。
スカウトを送っても送っても、全く返事が返ってこないのです。

転職サイトの営業担当は、返信率は5%以下なので、
取り敢えず数多く送らなきゃ駄目、と言われ、
その通りにしたところ、返事があった人は、「こんな人にスカウト送ったっけ?」
と思うような、当社の守備範囲以外の人でした。

そのうち、新たな別の業者が現れ、
「他の会社は2つの媒体を使っていますよ」
という甘い誘いに乗ってしまい、毎月とんでもない金額を業者に払う自体になってしまいました。

その苦しいときに小林先生に出会い、
業界の常識や業者の扱い方、また値引き交渉などもアドバイスいただき、非常に助かりました。
更に、当社の取り扱うべき案件などの相談にも乗っていただき、イチから徹底指導をいただきました。

今では、その当時の悪夢がウソのように安定しており、
無事紹介業を継続しております。
小林先生はこのような悩みを持たれている方には地獄に仏です。
是非サービスを利用することをお勧めします!

 

なぜ毎年多く人材紹介業に参入するも、生き残ることができないのか。
人材紹介業を成功させるためには何をやればいいのでしょう?

これはやってはいけない!嫌われる紹介会社とは?

人事紹介業を始めるときに、やってしまいがちですが、決してやってはいけないことがあります。

それは、

  • 求人企業を自社開拓せず、業務提携に頼る(これは下請けです!!)
  • 自分の専門領域を決めず、案件次第で求職者を探す
  • 自分の実績を上げたいという想いが強すぎ、求職者のことを見ない

 

人材紹介業に参入している事業所は全国で約18000あります。
そして多くの求人企業が紹介会社を利用し、求職者も複数の紹介会社にエントリーしています。

そう考えると、求人企業も、求職者も、
あなたの会社を選ぶ理由が無いとダメだということが容易に理解できると思います。

しかしながら多くの紹介事業者がやってはいけないタブーに手を出し、
資本金が枯渇していくのです。

そうならないためには、
あなたが「求人企業・求職者双方にとって、有益な存在で無ければいけない」のです。

紹介会社の企業規模は全く関係ありません。
あなた自身が問題解決できる存在であれば、自然と選ばれるのです。

では、どうすれば「選ばれる紹介事業者・コンサルタント」になれるのでしょうか?

「是非、貴社のサポートを受けたいのでお願いします!」
と言われるためには?
求人企業・求職者が飛びつく4つの秘訣

求人企業の採用担当者と求職者はいつもこう言っています。

「お付き合いしたい紹介事業者は、○○だけです。」

求人企業や求職者をその気にさせるためには、
何を(どんな要素を)、どのようにアプローチすれば良いのでしょうか。

実績を上げ続けている紹介会社・コンサルタントの経験によると、
4つの視点が必要です。

4つの視点その1 対象者は何を解決したいと思っているか?

あなたに相談すると、対象者はどんな変化が起こるでしょう?
求人企業も、求職者も、問題があるから現状を変えたいと思っているのです。

コンサルタントがこの案件を決めたい!と思っても、
求職者が興味を示さなければ意味がありませんし、
求職者に求人企業が興味を示さなければ、先に進むこともできません。

その問題点を、あなたが状況を整理し、マッチングを意識するためにはどうするか?

あなたの中にある今までの経験と知識を引き出していただき、対象者に響くサポートをしましょう。

4つの視点その2 なぜあなたなの?

求人企業および求職者は、
多くの紹介会社とお付き合いしており、選択肢が広くあります。
その中には、超大手のリクルートのような会社から、
エグゼクティブ・サーチを専門としている会社、
グローバル展開をしている外資系ヘッドハント会社などがあります。

それらライバル企業と比較して対象者から、
あなたが必要だ、という要素を持っているのかどうかを伝える必要があるのです。

あなたを選ぶ理由が伝われば、これらの競争にも必ず勝てます
あなたでなければいけない理由を明確にしていきましょう!

4つの視点その3 へー、よくご存知ですね!

あなたはプロフェッショナルです。
よって、求人企業には、求職者のマーケット状況や年収の相場観などを知り、
採用可能な要件であるかどうかのアドバイスが必要です。

求職者は、自分がやりたい仕事内容は考えているものの、
知っている企業数はごくわずかです。

転職市場では、知らない会社を取り扱うことばかりです。
そのような対象者に、仕事の魅力を伝えなければ、大きな機会ロスです。

相談者が、あなたの知識と経験、そして知見を感じた時、サービスの期待値は上がっていきます。

4つの視点その4 なるほど納得!

キャリアアップの手段は給与アップだけではありません。
人それぞれにこだわりがあり、そこを知ることがとても大切なのです。

同時に求人企業は夢追い人のようなリクエストをすることがあります。

そんな人材いませんよ、ということは簡単ですが、
その次に、だからどうする?という提案がないといけません。

あなたのサービスは「なるほど!」という納得感を与えていますか?
どんなに良いサービスを提供しているつもりでも、
対象者が納得していないと存在していないのと同じです。

あなたも求人企業・求職者に響くサポートを行い、
選ばれる人材紹介コンサルタントになりませんか?

売れっ子人材コンサルタントになるために
あなたの良さが伝わらない原因は?

あなたの知識や経験を活かすためには、
上記の4つの視点が盛り込まれているかどうかからはじまります。

でも本当に売れっ子人材コンサルタントになるって、本当に難しいですよね。

なぜなら、自分の魅力って自分ではわからないからです。

そんな状態でビジネスを始めても、ひとりよがりのものになってしまい、
本当はいいものなのに価値が伝わらないんですね。

あなたの魅力がぎっしりと詰まったサービスを提供するには、

1:他の人に、客観的に自分の魅力を引き出してもらうこと

2:転職マーケットについてちゃんと伝えることができる

3:求人企業や求職者の目線で考え、自分を使うメリットを感じてもらう

4:伝わりやすい内容にする

5:押し込み過ぎないアプローチを考える

この5つができるようになると、売れっ子人材コンサルタントにぐっと近づきますよ。

そこで、大切なポイントをしっかりと習得できるように
「人材紹介で成功する講座」をご用意しました。

人材関連ビジネス(紹介業、コンサルタント、講師など)十数年の
経験とノウハウを分かり易くお伝えしますね!

人材紹介業で成功する講座
〜売れっ子人材コンサルタントになれる発想とノウハウ〜

2日間・計10時間に渡る「人材紹介業で成功する講座」は、
あなたのもともと持っている知識と経験を活かして
ビジネスを飛躍させたい人の講座です。

16729374_10211792988122873_5617214589608282509_n

この講座で目指すゴール

1:人材ビジネスを体系的に理解し、自分のノウハウを活かす方法がわかる

2:求人企業・求職者へのアプローチ方法がわかる

3:自分で他社にない独自性を確立し差別化を図る方法がわかる

4:顧客から選ばれる売れっ子人材コンサルタントになれる!

この講座で得られるもの
あなたの知識と経験を活かして売れっ子人材コンサルタントへ!

◆求人企業が中途採用する動機と採用手段を知る

◆求職者から選ばれる人材コンサルタント

◆結果が出るコンサルタントと出ないコンサルタント、その単純な違い

◆いいサービスを提供しても結果がでない。その理由は?

◆媒体に頼らない!結果を出し続け、ビジネスを飛躍させる方法

プロも知らない人材ビジネスの裏側

◆超売り手市場でも不況下でも、選ばれる人材は変わらない

◆大手企業へみんな転職したがっている、は完全な誤解!

◆人材紹介業は継続的に求職者をサポートするリピートビジネスである!

是非!と言われるサポートを実現させるためには

◆求人企業・求職者の置かれている状況を知る

◆求人企業・求職者へ変化を与える

◆必要なのはコンサルタントが書く推薦状の内容

◆何よりも初回面談に時間を掛ける

◆内定辞退を回避する、たった3つの要素とは?

DSC_0042

<ご注意>

・対象者は、人材紹介事業に関わる方、人材コンサルタントとして成長したい方となります。
(人材派遣業、その他サービス業などは対象外です)
・講座中は、自分で考えるワークが多数ございます。
一方的に「答え」が与えられる訳ではありません。
・お申込みいただいても、こちらの判断で入塾をお断りすることもございます。

 

講師の紹介

IMG_0209小林毅(こばやしたけし)

人材コンサルタント、人材紹介業経営、職業紹介責任者講習講師

大学を卒業後、住宅メーカー、大手家電メーカー、外資系ヘッドハント会社を経て独立。

2010年にホライズン・コンサルティング株式会社を設立。法務系人材を中心に約11年、延べ4400人の相談、サポートを行い、日系大手企業、ベンチャー企業、外資系企業の採用支援を行う。また、2016年より転職セミナー、キャリアアップセミナー、U・Iターンセミナーを行い、『失敗しない転職活動』の啓蒙活動、及び『セカンドキャリア支援活動』を行う。

同時に2013年より厚労省認定『職業紹介責任者講習』講師として、人材紹介事業者に対する法定講習を延べ2000社に対し行い、不健全と言われる人材業界全体のボトムアップに尽力している。

・株式会社マイナビ The Best Matching Of The Year受賞
・国立大学法人 東京海洋大学 元講師(グローバル人材育成)
・人材紹介業開業支援、コンサルタント育成研修 多数実施
・ダイヤモンド社主催 「プロが教える失敗しない転職活動」セミナー開催
・北九州市主催 セカンドキャリア応援セミナー登壇
・キャリアアップ総合支援サイト 「キャリアホライズン」運営
・週刊SPA!2017年7月11日号 インタビュー記事掲載
・週刊SPA!2017年8月29日号 インタビュー記事掲載
・週刊現代 2018年2月24日号 インタビュー記事掲載
著書 成功する転職「5%」の法則 プロが教える転職の「真実」

この講座に興味のある方は

体験セミナー「人材紹介業を成功するセミナー」にご参加ください。
人材紹介業で稼ぐ講座の全体図を分かり易く説明します。

体験会&プレセミナー

人材紹介業を成功で成功するセミナー
〜5つの発想法と3つの質問〜

この体験会&プレセミナーは
求人企業・求職者に響くアプローチを学ぶとともに
「人材紹介業で成功する講座」の全貌をお伝えするものです。

この講座で得られるもの(一部)

1:今、人材紹介業界で起こっている問題点について

2:4つの視点を落とし込む5つの発想

3:人材紹介事業を取り巻く必要悪の業者の選別方法

4:内定辞退されないための必要な要素

5:ここだけの話、結果を出し続けるコンサルタントの行動

講座の詳細

<受講料>
10,000円(税込み)

<日程>
①3月22日(木)13時30分〜16時30分(3時間)
②4月3日(火)13時30分〜16時30分(3時間)
※ご都合の良い日程をお申込みください。

東京会場:ちよだプラットフォームスクウェア 会議室502
東京都千代田区神田錦町3-21

http://www.yamori.jp/access/?id=10

お申込みはこちらから

HOME » キャリアホライズンについて » » 求人企業に選ばれる!今すぐできる「人材紹介業で成功する」方法

top